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思途智旅

民宿如何通過(guò)搭建私域流量做好運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2020-09-11 | 分類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)推廣

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前幾年民宿呈現(xiàn)野蠻式增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)，高速發(fā)展階段，那么對(duì)于眾多民宿主來(lái)說(shuō)，要在龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，那么的抓住龐大的互聯(lián)網(wǎng)流量池，源源不斷為自己輸送客源。

目前很多民宿大多數(shù)依賴(lài)OTA,包括愛(ài)彼迎、途家等短租民宿平臺(tái)以及攜程等，對(duì)于自己的流量池沒(méi)有建立，對(duì)于這種操作方式其實(shí)是存在風(fēng)險(xiǎn)的，不僅要遵守平臺(tái)給你的規(guī)則，而且還得受OTA高額傭金的打壓，很多容易因?yàn)槟骋粋€(gè)訂單、某一個(gè)評(píng)論，影響你在平臺(tái)上的整體銷(xiāo)售。

所以對(duì)于民宿主來(lái)說(shuō)，要做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，一方面繼續(xù)依靠OTA為你輸送客源，一方便必須通過(guò)其他平臺(tái)建立自己的流量池，找到自己的客源，這樣你才能立于不敗之地。

那么怎么做呢？思途智旅為你提供以下解決方案：

1、 搭建自媒體渠道，為自己引流

現(xiàn)在抖音、微信、微博、快手等短視頻渠道是流量比較大的，民宿天然具備吸引流量的屬性，因?yàn)槊袼蘧邆渑c一般酒店不一樣的氛圍，它的設(shè)計(jì)風(fēng)格都是具有一定特色的，很多民宿因?yàn)樗莫?dú)特變成了網(wǎng)紅打卡地。

所以對(duì)于民宿主來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì)包裝自己的特色，將自己的特色通過(guò)短視頻、圖文等方式，在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，讓更多人了解到你，將粉絲人群集中到自己的渠道上面，然后通過(guò)一些列措施將這些粉絲加到自己的微信或者社群里面，然后你可以通過(guò)朋友圈、社群不斷做傳播，做轉(zhuǎn)化，形成流量閉環(huán)。

2、 客情關(guān)系維系

對(duì)于民宿來(lái)說(shuō)，客情關(guān)系維護(hù)很重要，需要建立一套完善的客情關(guān)系維護(hù)機(jī)制，與客戶(hù)建立私人化關(guān)系，然后通過(guò)老帶新等方式，幫你帶來(lái)新客戶(hù)，或者他們的二次復(fù)購(gòu)。

那么以上是引流、活躍的一些私域流量運(yùn)營(yíng)方式，那么剩下的我們需要考慮轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，做這些事情的目的就是為了轉(zhuǎn)化。

基本我們的私域流量都在移動(dòng)端，所以我們的轉(zhuǎn)化載體也應(yīng)該是移動(dòng)端，適合抖音、微信等平臺(tái)轉(zhuǎn)化的工作，主要是小程序，尤其針對(duì)民宿，本身抖音和微信都有自己的小程序，那么民宿可以將開(kāi)發(fā)自己的小程序端，在瀏覽視頻、在互動(dòng)的時(shí)候隨時(shí)隨地，可通過(guò)小程序進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

那么這類(lèi)小程序需要就那些功能？

1、 線上看房、在線預(yù)訂功能

2、 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)工具，比如：優(yōu)惠券、會(huì)員商城、會(huì)員積分、限時(shí)秒殺等

3、 外部分銷(xiāo)功能：移動(dòng)裂變分銷(xiāo)

4、 會(huì)員管理功能

5、 訂單查看功能等

同時(shí)民宿除了售賣(mài)房間以外，還可以開(kāi)發(fā)二次盈利點(diǎn)，比如：特產(chǎn)、特色服務(wù)、以及民宿周邊的延伸產(chǎn)品，只有是有利潤(rùn)點(diǎn)，民宿都可以考慮。從單一性產(chǎn)品變?yōu)閺?fù)合型產(chǎn)品，民宿才會(huì)更加健康的成長(zhǎng)。

思途智旅提供旅游小程序，全面支持微信端與抖音端，滿(mǎn)足民宿主的業(yè)務(wù)需求，利于開(kāi)展民宿業(yè)務(wù)需求。