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旅游業(yè)有哪些跨界營(yíng)銷(xiāo)玩法，該怎么做？

時(shí)間：2020-10-26 | 分類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)推廣

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跨界營(yíng)銷(xiāo)是一種新銳營(yíng)銷(xiāo)玩法。讓原本毫不相干的元素相互滲透融合，給品牌營(yíng)造一種立體感和縱深感。

可以建立“跨界”關(guān)系的品牌，是可以從用戶(hù)體驗(yàn)上達(dá)成互補(bǔ)關(guān)系的品牌。

旅游行業(yè)里，跨界營(yíng)銷(xiāo)的案例也有很多。比如長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園在各種綜藝節(jié)目里的植入，途牛和蒙牛組織的“真果粒帶你趣旅游”等等。

今天思途就給大家簡(jiǎn)單分享一下，旅游業(yè)可以做哪些跨界營(yíng)銷(xiāo)玩法。

一、 T2O：

T2O，即TV to ONLINE，是由O2O模式的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的一種傍焦?fàn)I銷(xiāo)。

觀眾可以在收看節(jié)目時(shí)打開(kāi)手機(jī)直接掃節(jié)目的二維碼，就能立刻購(gòu)買(mǎi)節(jié)目同款定制的旅游產(chǎn)品。

注：傍焦?fàn)I銷(xiāo)是隨著《舌尖上的中國(guó)》熱播而引出的網(wǎng)絡(luò)新詞語(yǔ)。網(wǎng)絡(luò)熱詞就是焦點(diǎn)，追隨這些焦點(diǎn)而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)模式習(xí)慣叫做傍焦?fàn)I銷(xiāo)。

T2O模式里，最常見(jiàn)并且最有效的就是在各種電視節(jié)目里植入旅游目的地。比如綜藝節(jié)目、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)節(jié)目，或者風(fēng)景類(lèi)紀(jì)錄片。

這列跨界營(yíng)銷(xiāo)，最典型的案例就是長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園的綜藝植入了，包括《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》。

二、 利用旅游要素：

旅游行業(yè)涉及很多垂直領(lǐng)域。要素一般分為六點(diǎn)：吃、住、行、游、娛、購(gòu)。

這六個(gè)要素都可以單獨(dú)拆解，找到跨行業(yè)的品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

前文提到的“真果粒帶你趣旅游”就是“吃”這一要素的跨界營(yíng)銷(xiāo)。

1、 “吃”要素

①奶茶。其他食物大多與當(dāng)?shù)靥厣嘘P(guān)，但奶茶沒(méi)有地域限制，全國(guó)都流行。

②水果。比如跟著水果產(chǎn)地打卡旅游。

③零食。三只松鼠、周黑鴨等，旅游路上總少不了零食。

2、 “住”要素

各種酒店品牌做營(yíng)銷(xiāo)。

3、 “行”要素

即用車(chē)。適合自駕游旅游類(lèi)型。

各種商務(wù)車(chē)、房車(chē)品牌，都可以與之合作做跨界營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于汽車(chē)品牌、旅游企業(yè)、旅游目的地都是極好的宣傳方式。

4、 “游”要素

“游”一般指游覽景點(diǎn)園區(qū)。利用該要素，通常采用0元門(mén)票+周邊旅游點(diǎn)的方式。

0元門(mén)票是噱頭，宣傳點(diǎn)，主要收入來(lái)自周邊旅游點(diǎn)。是對(duì)旅游目的地當(dāng)?shù)卣w的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，主要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)影響，重在樹(shù)立品牌。

5、 “購(gòu)”要素

旅游里的購(gòu)物行為一般是購(gòu)買(mǎi)特產(chǎn)、文創(chuàng)產(chǎn)品。

這里就可以重點(diǎn)放在文創(chuàng)產(chǎn)品方面。比如故宮博物館與潤(rùn)百顏合作推出的“故宮口紅”系列美妝產(chǎn)品，就在文創(chuàng)產(chǎn)品本身方面做了跨界。

6、 “娛”要素

這個(gè)要素一般是指游客在旅游活動(dòng)中所觀賞和參與的文娛活動(dòng)，比如觀看演藝節(jié)目。其中典型的就是麗江千古情這樣的大型實(shí)景演出節(jié)目。

可以和節(jié)目出品方聯(lián)合做跨界營(yíng)銷(xiāo)。

三、 其他類(lèi)型：

公益旅游、醫(yī)療旅游、藝術(shù)旅游、動(dòng)漫旅游、銀行+旅游、攝影+旅游等等。

中青旅開(kāi)展的盲人旅行團(tuán)就是公益旅游，這種重在宣傳品牌，擴(kuò)展長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。

銀行+旅游，這種方式一般都是銀行給會(huì)員的福利權(quán)益，選擇某個(gè)旅行社合作，給高度優(yōu)惠，促進(jìn)成交。可以利用銀行的眾多受眾去跨界營(yíng)銷(xiāo)。

攝影+游客，旅游企業(yè)可以相機(jī)品牌、手機(jī)品牌、無(wú)人機(jī)品牌等跨界合作營(yíng)銷(xiāo)。

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