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旅游行業(yè)如何利用抖音短視頻營銷推廣

時間:2021-03-30 | 分類:營銷推廣
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越來越多旅游企業(yè)嘗試在抖音渠道進(jìn)行短視頻營銷,但很多時候辛苦拍的視頻播放量低又沒有轉(zhuǎn)化。

郁悶之余,難免想到一個問題,該怎么做抖音營銷呢?


1、 分析市場,切入細(xì)分垂直領(lǐng)域,確定自身定位

開始抖音短視頻營銷之前,旅游企業(yè)需要先分析客源市場,及自身優(yōu)勢,方便后期將優(yōu)勢以視頻形式輸出給游客。

比如是做周邊休閑游的,有農(nóng)業(yè)采摘或親子項(xiàng)目,就可以面向本地客源群體,著重輸出這方面的視頻內(nèi)容,吸引流量,提升轉(zhuǎn)化。

分析工作也有利于企業(yè)的抖音賬號定位。抖音平臺是算法機(jī)制分配流量,推薦內(nèi)容,只有賬號定位準(zhǔn)確了,才會把視頻推薦給目標(biāo)客源。


2、 養(yǎng)號

有些說法認(rèn)為不需要養(yǎng)號,有些說法認(rèn)為需要養(yǎng)號。但思途覺得寧可信其有不可信其無,畢竟抖音是算法機(jī)制分配流量。旅游企業(yè)的抖音賬號需要模擬真人操作,多刷同類同領(lǐng)域、自己想做的視頻類型,并點(diǎn)贊評論等。

具體如何養(yǎng)號網(wǎng)上有很多經(jīng)驗(yàn)教程,搜索查看即可。


3、 輸出優(yōu)質(zhì)視頻

旅游行業(yè)有一定特殊性,它擁有眾多實(shí)體旅游資源,山河湖海花草林木,這些是天然的視頻物料來源。難點(diǎn)就在于,如何讓拍出來的視頻誘發(fā)用戶心中“世界那么大,我去走一走”的念頭,引發(fā)他的旅游沖動。

因此優(yōu)質(zhì)視頻非常重要。建議專業(yè)人員拍攝,或者有足夠時間精力的,也可以摸索學(xué)習(xí),多多觀察分析抖音上熱門的旅游類視頻風(fēng)格,拍攝手法,剪輯和后期,視頻節(jié)奏,音樂運(yùn)用等等,自己再跟著拍。


4、 積極互動吸粉提升賬號流量  

抖音評論區(qū)經(jīng)常神評出沒,評論區(qū)建設(shè)也是很重要的一部分,旅游企業(yè)賬號也需要營造擬人化形象,可以自己在評論區(qū)留下一些趣味搞笑評論,前期當(dāng)有用戶評價時一定要積極互動,吸引關(guān)注。

而視頻內(nèi)容里也可以引導(dǎo)用戶關(guān)注,比如拍攝一些搞笑段子,制造反轉(zhuǎn)、懸念,并把這部分放在第二個視頻里,點(diǎn)贊或評論達(dá)到一定數(shù)目就加更。

關(guān)于吸粉,站在用戶角度,只有對他有用的內(nèi)容,他才會主動關(guān)注某個賬號。這個“有用”,可以是增加他的旅游見聞,也可以是豐富他的旅游攻略,或者單純讓他覺得搞笑放松也可以。


最后一個,也是最重要的問題來了。當(dāng)我們有了流量以后,怎么轉(zhuǎn)化?

引導(dǎo)用戶去我的微信公眾號或者微信小程序購買?還是讓用戶去OTA買?

前者購買步驟復(fù)雜,中途很可能流失用戶,而且抖音現(xiàn)在對于站外導(dǎo)流這塊管得比較嚴(yán);后者不僅步驟復(fù)雜,還要支付OTA傭金,很不劃算。


最好就是在平臺內(nèi)完成交易閉環(huán)。

使用抖音旅游小程序就可以做到。

抖音小程序在可以在短視頻與直播間掛載,也可以在評論區(qū)顯示,是直購入口,有需求的用戶可以直接點(diǎn)開購買。

這樣旅游企業(yè)在抖音平臺內(nèi)就可以完成引流、轉(zhuǎn)化、留存復(fù)購。

抖音小程序三大流量入口.png抖音小程序三大流量入口


思途智旅為涉旅企業(yè)提供抖音旅游小程序解決方案,并支持多種營銷功能,幫助旅游企業(yè)提高抖音轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營管理。

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推薦閱讀:抖店和抖音小程序有什么區(qū)別?旅游行業(yè)適合抖店還是抖音小程序?


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